2008年12月アーカイブ

1年の最後の日、大晦日

本当にいろんな事があった１年

忘れられない２００８

いろんな人に支えられ

感謝、感謝、ただこの言葉しか思い浮かばない

本当にありがとうございました

そして、来年もよろしくお願いいたします

皆さんにとって2009年が良い年になりますように

2008年

私にとって忘れられない年になったことは間違いない。

アメリカのサムプライムローンの影響で石油業界にも暗い影を落とし、

5月の連休明けに人生の決断をすることになる。

17年間スタンドでお世話になり、そして保険業界に！

あと1ヶ月決断が遅かったら、どうなっていたことか？

今思うと必然と言うか（かなり前向き）

ここまで来れたこと、本当に周りの皆さんに感謝です。

1日で終わらなかった残りの掃除をしました。

お風呂場の！

マメに掃除をしてれば、ここまではびこる事のないカビルンルン

しばらくは、鼻歌交じりで（エコーが効いて上手く聞こえる）

頑張っていましたが、なかなか綺麗にならない

そこで、思い出したのがコマーシャル

強力カビハイター　　　　どんな汚れでも根こそぎ落とす

これだー

早速　シュシュとカビルンルンにぶっかけ

しばらく時間をおく

カビルンルンに変化が見え始めた頃

私にも変化が、息苦しく気分が悪い

そうです。換気をするのを忘れていたのです。

もう少しのところで、カビルンルンと一緒に天国へ

皆さーん　強力カビハイターを使用するときは

くれぐれも換気を忘れずに！

新人Ｓは、長年スタンドで働いてたので年末年始休むと言う習慣がなく

当然、大掃除なるものも行った事もありませんでした。

支店長に「年末年始の休みは？」と聞くと、2７日～4日まで

「あっそーですか」

「えっ今なんて、おっしゃったですか？」

「だから、9連休よ」

今までその様な休みを頂いたことのない新人Ｓは

そんなに休みを頂いていいのか戸惑いました。

しかし、当然お客様も年末年始は忙しく営業も出来ないのです。

そこで、長年出来なかった（サボってた）大掃除をしたのですが

それが本当に大変！

窓、障子の張り替え、トイレ、長い年月眠ってた、ほこり、汚れ

きれいになった我が家に「今までサボっててごめんなさい」

筋肉痛になりながら頑張った1日でした。

昨日は、南郷の同級生O様邸にお邪魔し話をさせてもらいました。

すいませーん

正確にお伝えします。

昨日は、南郷の同級生O様邸にお邪魔し

支店長に話をしてもらい、その横で笑顔で聞いていました

発展途上の新人Sは、一つ一つの話はだいぶ出来るのですが

やっぱり説明口調になり、まだまだ修行が足りません。

長年この仕事をされている支店長はと言うと、お客様をいつの間にか

ひきつけて自分のペースで話をされる。

本当に勉強になります。

早く自分のスタイルを見つけて、お客様の為になる

オーダーメイドの保険をご提案できるように頑張りたいと

思った一日でした。

話をされる支店長と、私の 同級生O様とK様

クリスマスの夜、我が家にもクリスマスケーキがやって来ました。

日ごろケーキには縁が無い（女連中があまり好きではないので）

しかし、何故か昨日はケーキが

私はと言うと、大の甘い物好き

四分の一ずつカットして、メリークリスマス「いただきまーす」

黙々と食べていると、まず妻が一口食べて「やっぱりいらない、甘すぎ」

続いて、次女が「私もいらない」、長女はチョコレートケーキしか食べない

ほとんど残ってしまった。もったいない！

頑張って食べました。１年分ぐらい食べました。

お陰で胃の調子が・・・・・・・・誰か胃薬下さい

み―つけた　　たばこの吸いがら！！　

新人Sは、毎朝、日南支店前の道路のゴミ拾いをしています。

何でって？　よく、自動車会社とか信用金庫の行員の人達が店の前を

掃除されてるのを見て、なんか頑張っているなーと思ったからです。

マネしようただそれだけの理由でゴミ拾いをしています。

最初の頃は、何でポイ捨てするちゃろかいと怒りさえこみあげていました

しかーし

この頃は、吸殻君がいとおしく思えてきたのです。

捨てる行為を肯定するわけではありません。

行動を起こさないと、ポイ捨てされた煙草の吸い殻君には出会えない。

この行動を起こす行為こそが、営業マンには非常に大切な事なのです。

明日も明後日も、吸殻君に会えますように

今日はクリスマス　ケーキを買って

早く帰ろうーと　私の事を首を長ーくして待ってる

妻？長女？次女？いえいえ我が家の愛犬　　ななこ　です。

現在７歳のラブラドールレトリバー　　唯一私の帰りを待っていてくれます。

なぜって、私が一番世話をするからでしょうね？

あーーー皆さん。気づかれました？

今まで新人Sで恥ずかしい話とか書いてきましたが、それも誰だか判らないから

バンバン恥も外聞も捨てて書けたのに、いつの間にか顔写真が

支店長に抗議したところ、「バカたれブログは仕事の一環じゃー」と

叱られてしまいました。そんな殺生な・・・・・・

めげてはいられない。いよいよ保険人としてスタートです。

研修も終わり、何をすればいいのか？

そうです。私が保険を始めた事を知って貰わないといけないのです。

そこから、お客様廻り（種まき）が始まったのです。

宮崎での勉強会からの帰り、夕日がきれいでしたので車を止めて

カシャッ

空港に着いたのは５時、何とか間に合いました

空港についてからの事、新潟の研修生２人とは北と南で搭乗口が違う為

再会する事を約束して（契約が目標に達しない時は研修生を解除される）別れ、

私は大分の研修生と一番外れの搭乗口（羽田も一番外れですよね）に向かうので

す。一応搭乗口まで向かって確認し、小の方がしたくなったのでトイレを探したの

ですが近くにない。伊丹空港に行かれた事のある方は分かると思うのですが

２００メートル位戻って行かなくてはならないのです。疲れました。

帰りは快適な空の旅でした。

さー明日からいよいよ新人Sの奮闘記　営業編です。

研修が終わるのが午後３時、伊丹発宮崎行き最終が５時４０分

ん・・・・・時間がないどうしよう？

研修生の中には、同じように時間がない人もいるが、その中でも

宮崎が一番！！！！

乗り遅れたら？１泊何処に？宿泊代は？明日どうやって帰るの？飛行機代は？

いろんな事が頭を駆け巡る。

考えていても仕方ない。研修所からは、最寄り駅の奈良の生駒までバスで送迎

生駒から近鉄奈良線で、大阪の上本町まで電車で移動。

そこで事件が田舎人と言うものは、いや田舎人だから！

ホームについて、慌ててるため入ってきた電車に時間のない人と飛び乗る。

プレートには区間準急と書いてある？あれっみんな乗らないの

電車が走り出す。

途中、２・３駅過ぎたところで後に乗った人達の電車（快速急行）に追い越されてし

まう。そうなんです。田舎とは違って、普通、区間準急、快速急行、特急など

ちゃんと見て乗らないと、早く来たから早いとは限らない

勉強になりました。そして、無事上本町に着いたのです。

上本町からは、リムジンバスで伊丹空港です。

「ピン・ポン・パンポン・・・・・お客様にお知らせします。」

「伊丹空港行きリムジンバスは、定刻の発車ですが、高速道路で事故が発生

いたしました。到着時間が遅れる場合がありますのでご了承下さい」

なにーどうしよう？

 無事に伊丹空港に到着するのです。ありがたや　　　　　　 

ちなみに帰りは、ジェット機でした　　　　

３日間の生保研修も無事終わりです。

商品の知識も大事です。それと同時にこの仕事をする意味

保険と言うとあながちお客様に敬遠されてしまいがちなものですが、

しかし、必要と感じられて加入されている方も約９割だそうです。

しかし、本当に自分の保険が十分解っていて入っているのか？？？？？

いっけなーい、また素人感覚で書いてしまいました。反省・・・・・

支店長・スタッフMに叱られる。なぜ叱られるかって

そこが、保険を扱う上で非常に難しいところなんです。

もうちょっと一人前になってお話ししますね

下の写真は南郷団地から撮った目井津の風景です。

お客様にカレンダーをお渡しして帰る途中撮影、天気もいいし

どこか行きたいですね

人生にはいろいろなことがあります。その中には事故や病気のように防ぎきれないものもあります。そういった

ことに遭遇したとき、自分はどう対処したいか、それを前もって決めておくことができるのですよ。

私が好きな話がありますので、少し聞いてください。かなり進行したがんを告知された人の話です。

その人は死を覚悟したときに、病院のベットに奥さんを呼んでこう言ったそうです。

お前には本当に感謝している。今まで本当にありがとう。俺はダメかもしれない。これから大変だろうけど、子供

の事を頼む。俺の生命保険は５千万円だ。使い道を考えた。これから治療費がかかるだろうが、葬式代と合わ

せて１千万円限度にしてほしい。がんの治療費は高いと聞く、おれも力の限り頑張る、最後まであきらめない、

少しの望みにもかける、お前たちを残していくことは辛すぎる、だから俺も精一杯頑張るが、俺の為に使う金

は葬式代を合わせて１千万円まででいい。金を出せばいろいろな治療法があるそうだが、俺は、お前たちに

４千万円はどうしても残したい。

（中略）

子供達を読んで話したこと

今、お母さんにこれからのことを話した。お前たちにも話したいことがある。お父さんは力の限り病気と闘うが

もしかしたら、助からないかもしれない。お母さんはこれから大変になる。だからお前達がお母さんを助けて

あげるように。これからいろいろなことがあると思うが、お父さんは、３人が力を合わせて頑張れば、越えられ

ない障害はないと思っている。

お父さんには貯金はあまりないが、５千万円の生命保険に入っている。お父さんも望みを捨てずに力の限り

病気と闘う、その治療費にもお金がかかる。葬式代もかかる。

でも、４千万円はお母さんとお前たちの将来のために残したいと思う。

お母さんに、２千万円で家を買うように言った。今の家は社宅だから出なくてはならない。家を買ったほうが、

ずっと家賃を払っていくより安い。

それから、１千万円がお前たちの２人の教育費だ。ひとり５百万円だ。お父さんは、お前たちが行きたいのなら

大学に行ってほしいし、他にやりたいことがあるなら行かなくても良いと思っている。自分の夢に向かって生き

て行ってほしい。５百万円がお父さんからお前たちへの応援歌だ。どんなことがあってもお父さんは応援して

いるから、辛いことがあっても頑張れ。

そして、、残りの１千万円が食費とか洋服代とかの生活費だ。１千万円あるといっても、決して大金ではない。

月に２０万円ずつ使ったら４年で終わってしまう。貧乏になるわけではないが、無駄遣いするお金はない。

お金は大切に使うように。

とにかくお母さんを助けて３人で頑張ってほしい。

お父さんは、もしお父さんが死ぬことがあっても、お前たちに悲しみの中で暮らしてほしくない。辛いことがあっ

ても、３人で力を合せて、出来れば笑って乗り切ってほしい。お前たちならできると思う。お前たちがお父さん

の子供で本当に良かったと思う。頑張れよ。お父さんはどんな時でも応援しているからな。

皆さんは、どうお感じになりましたでしょうか。

私は、この文章を読んだ時に涙がとまりませんでした。私にも家族がいます。私が同じ立場になったら何を

してあげられるのか、皆さんはどうでしょう？

イメージしてみて下さい。

明るい話題も１つ

今日知り合いの農家の方にもらったピーマンです。

美味しそうでしょう（写真の技術は素人、支店長に習って上達します）

スタッフMに簡単なおいしい食べ方を教えてもらったので今晩試してみます

今日は真面目に研修の様子をお伝えします。

６０人が３教室に別れての研修とお伝えしましたが

まずは自己紹介から、「今知事が頑張ってる宮崎からやって来ました。Sです。」

つかみはOK（年代を感じるー）４５歳文句あるか

全員の紹介が終わって始まったのが、ゲーム。えっゲーム なんでゲーム？

でもこのゲーム、ものすごく生命保険（営業をするのに）を扱うのに重要なものでありまして

紙に書いた絵を１人の人に見せて、それを他１９人に言葉で伝えるゲーム

いかに正確に伝えるか、イメージさせられるかが重要になってくる。

保険とは、カタチのないもの、そうなんです。いかに生命保険の重要性をお客様に

解っていただくかがポイントでありまして、イメージしていただけないと未熟者なのです。

聞く側も人それぞれイメージが違うのか、ぜんぜん違う絵になってる。

その為に、日々ロープレなるものもしなくてはなりません。

これが難しい、いつも支店長に付き合ってもらい練習をしてるのですが、なかなか身に付かない。

後ほど登場するであろう生命保険の師匠（勝手に思ってる）、大阪から月に２度来られる

コンサルタントS先生、いつもお客様役でロープレしていただくのですが、いつもいつも撃沈

伝える事の難しさ、知識のなさ、いつも凹みます。

苦しいことばかりではありません。６時からの夕食、ここ西日本研修所はめちゃくちゃ美味しいのです。

何がって？出てくるものすべて美味しいのです。　　

おなか周りがヤバイ事に、運動しなくちゃー・・・・・・・・・・

東日本研修所に負けるとも劣らない、立派な造りの西日本研修所での生保研修があったのは１０月の事で

全国から０８０８年度スタートの仲間が集まっていよいよ始まります。

寂しいことに首都圏、関西圏の人たちは参加してなくて（田舎もんだけ）６０人位の参加者。

そして、６０人を２０人ずつの３教室に別れての研修、運のいいことに仲良くなった

新潟のNさん、群馬のSさんも同じ教室でした。

損保はとにかく知識を習得する。生保はと言うと知識も当然学ばなくてはいけませんが

お客様に万が一の事があったとき、精神的な部分はカバー出来ません。

経済的な部分では御救いできる。そのお手伝いをするのが私たちの仕事。

私が保険業界でがんばろうと思ったのは、自分の加入していた生命保険では

自分の家族が守れない。それならいっそのこと自分が使命感を持ってお客様を守るんだ

と言う思いから始めたのでした。

ちょっと熱くなりました。落ち着け落ち着け・・・・・

この続きは生保研修で大阪です３に続く！！！

ちょと宣伝です。上の写真は新人Sの同級生が日南市飫肥で営んでるアイスクリームのお店

手づくり　アイス　なかつやです。私もちょくちょく足を運んで食べさせていただいていますが、

さっぱり　美味しい　昔ながらの手作りアイス　現在クリスマスケーキ受付中

全国発送もやっていますよ。一度味わいたい方はこちらhttp://www.nakatsuya.com/までアクセス

導入1～4は、損保の勉強で栃木に４回足を運び、回数を重ねるごとに出張にも慣れてきて

栃木と言えば宇都宮、宇都宮と言えば餃子を食べに行きました。

はっきりいって義母の作る餃子の方が美味しかった（宇都宮餃子店の人ごめんなさい）。

店にもよるのかな皆さんも１度は食べに行って確かめて下さい。

そして、１０月になって生保の研修です。やっと栃木に行くのも慣れて来たのに

今度はなんと大阪、それも奈良に近い四条畷市と言う場所にある西日本研修所。

飛行機には慣れたつもりでいましたが、なんと大阪行きは

プロペラ機ではありませんか、生きた心地がしませんでした。

大阪伊丹空港では新潟のNさんと待ち合わせをし、今度は大阪名物お好み焼きを

食べに行きました。これは、なかなかの美味で忘れられない思い出になりました。

そういえば、新潟のNさん頑張っているかな。見てたらメール下さいね。

いっけなーいNさんにブログの事言ってなかった

今からメールしとこーと！

すいません。

長くなりました。

生保研修は明日と言うことで・　・　・　・　・　・　・

目が覚めるとここは何処、私はだーれ！少し時間をおいてやっと研修所の部屋と気づく。

7時30分から１階の食堂で朝食、全国から来たであろうバリッとした他の研修生とボリュームたっぷりの

美味しい食事、緊張しているのか喉を通らない

９時から１００名はいると思われる研修生たちを前に、講師の注意事項から始まる。

そして、いよいよ勉強の始まり始まり。

内容についてはやめといきます。

胸には名札、北は北海道、南は沖縄、時間が経つにつれ溶け込んでいけたのか、何人かの人と

仲良しになり話が出来るようになりました。新潟からのNさん、群馬のSさん、他に何人かの人達。

講習の内容やら、試験の結果等やらお互いに共有出来る事などを！

そういえば、９月の中旬の研修の時に日南では台風の影響で大雨が降り、大変な冠水だと娘からメールが

届き、研修生みんなとニュースを見て心配することもありました。

そして、何といっても導入研修1～4終了後の更新テストこれをクリアーしなければいけないのです。

私の場合テストの結果は反映されないのですが、それでもある程度の点数は

取るようにとのプレッシャーがあり、今までこんなに勉強した事ないぐらい机に向い（頭に入っているとは

限らない）その日が来たのです。

気になる結果は？教えてくれないそうです良かったのか、悪かったのか。

前向きな私は良かった事にしときます

今日はここまで、次は大阪での生命保険研修をお伝えします。

羽田到着・・・・日本の首都である。

当たり前なのですが、田舎に住んでるとあまり大多数の人を見ることがないせいか

その人の流れに身を任せ（自分はどこに行こうとしているのか？）いけないモノレールを探さなきゃ

まずはモノレール乗り場を探すため、きょろきょろ（不審人物）

やっとモノレールに乗って景色を見ていると、高い高いビルだらけ、有名な会社のビルビル

そのうちに首が痛くなって、周りの人の視線が気になりだします。

やっと浜松町、浜松町から山手線で東京駅にとにかく人が多い多い

東京駅では東北新幹線に乗る為2時間の待ち時間、思い切って高校のときの同級生にメールする。

するとなんと東京駅の近くで仕事をしているとのこと、早速ホームまで会いに来てくれたではありませんか

その同級生と言うのは、東京で会社を興し19人の従業員を雇う会社の社長さんになってる

同級生の中では1番の出世頭なのです。

思い出話で盛り上がり、次回はご飯でもと約束して別れました。

次は東北新幹線、東京駅から栃木の小山まで1時間弱の移動で、ここでも何回も何回もチケットに書いてある

名前の確認（乗り間違えると違う方向に旅立つおそれあり）新幹線は高校の時の修学旅行以来の乗車

やはり汽車とは違う（比べるのがおかしい）滑らかな滑り出し、さすが新幹線。

小山に到着、そこから自治医科大駅までの乗車。やっと研修所に無事に着きました。

研修所1番乗り、まだ誰も来ていません。そういえば夜の8時までに入所すればいいことになってる。

今の時間はと言うと、2時・・・・・早　　　　次は東京観光してやると誓ったのでした。

でも家を出たのが6時半、無事に間違えることなく研修所に着けてよかった。

7月にトウカイピアに入社、そして8月からは保険会社の1年間の研修生としてスタートし

人生初の出張に行くことになりまして（気分は一流ビジネスマン）

あれは8月の暑い日でした。上の娘が通学に使う汽車（電車は走ってない）に娘と一緒に妻に送ってもらい。

真新しいスーツ（七・五・三を思い浮かべてください）に袖を通し、ビジネスマン御用達みたいなコロの付いた

バックを片手に持ち、いざ宮崎空港へ

45にもなると何回かは飛行機に乗った事はあるが、一人では初めての経験で

飛行機に搭乗してからも、羽田行きか？心配になり・・・・・・・周りの人に聞くことも出来ない

スチュワーデス（今の呼び方がわからない）じゃない。聞こうと思うのも今考えると恥ずかしい話だが

そのうちに、JALOOO便東京行のアナウンス考えてみると違う便に間違えること自体おかしな話で

さすが田舎人と自分で納得。そして東京に到着するのです。

今日はここまで、明日羽田から栃木の研修所までの道のりをレポート、いやご報告します。

やはり世間と言うものは、何をするでも資格が必要で

特に保険業と言うものは非常に厳しく（当たり前）、まず損害、生命保険募集人資格

を取得。そして自分のスキルアップの為さまざまな資格を取っていかなくてはならないのですが、

そこが45歳のおじ様にはちょっと、いやかなり、厳しく

錆びついた頭に油を注ぐごとく頑張ってきました。

栃木に4回、大阪に1回研修にも参加して自分の子供ではと思える年代と

机を並べ、朝から晩まで基礎的な勉強をしてきました。それは全部自分の為であり

お客様の為でもあるのです。

次回は、研修所のある栃木に行くまでのオモシロ道中記をお伝えします。

皆さん、こんにちは。

トウカイピアの期待の新人Sです（誰が期待してるのかわからないのですが）

まずは自己紹介から、新人といっても年齢は45歳（どこが新人？）

妻一人、高校3年、高校1年、の娘を持つ何処にでもいる普通のおじさんです。

前職はといいますと、ガソリンスタンドに17年間勤めていました。

訳あって保険業界に入ったのですが、そこからドタバタ奮闘記が始まるとは

今まであった事、これからある事、プロフェッショナルの保険人（ほけんびと）になる過程をお伝えできたらと

思っています。